景区酒店淡季营销方案_景区酒店淡季营销方案怎么写

景区酒店淡季营销方案_景区酒店淡季营销方案怎么写

       今天，我将与大家共同探讨景区酒店淡季营销方案的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.我的酒店经营情况不怎么好，怎样才能提高利润？

2.营销活动策划书三篇

3.品牌广告策划方案5篇

4.酒店营销方案？

5.秦皇岛旅游淡季营销策略研究秦皇岛旅游市场分析

6.饭店营销活动方案策划书

我的酒店经营情况不怎么好，怎样才能提高利润？

       事实上酒店利润本来就比较低，人均收入倒数第二，仅排在农林牧前面，如果做的传统酒店，那就更杯具了，各项数据表明，中档酒店更受欢迎，隐隐有超过经济型酒店的趋势。

       显而易见的是，在一二线城市和景区，只提供住宿服务的酒店越来越不受欢迎，旅客们都喜欢多元素的酒店。

不知道你的情况怎么样。

       据中国酒店行业总体经营情况表示，企业负担较重，55%的平均出租率，让酒店一直在盈利情与亏损之间徘徊，星级酒店的生意普遍不太理想，五星级酒店大多经营状态不佳。

       这固然与中国政府倡导厉行勤俭节约、反对铺张浪费、限制“三公消费”有关，更多的却是酒店自身的因素。盈利模式单一，营销方式简陋，管理系统不足，酒店给自己设下了牢笼。

       那面对如此情景，酒店该用什么办法破局？

       1. 节能环保省开支

       节能管理一直是酒店管理的重要内容之一，也是酒店节省开支的重要举措。近日，《上海市生活垃圾管理条例》开始施行。条例中，规定酒店客房不得主动提供“六小件”：牙刷，梳子，浴擦，剃须刀，指甲锉，鞋擦。逾期没有纠正的酒店，将被处500-5000元的罚款，首次从法律法规上对酒店长存至今的一次性日用品问题进行了明确规定。

       这既是危机，也是机遇。据携程的一份调查表显示，超过八成的消费者愿意酒店取消一次性日用品，不过，想要转变观念需要很长的一段时间，毕竟很多人都不习惯出门时自带洗漱用品。

       只要酒店运作完善，完全可以借此减少酒店的成本，从而降低住房价格，让自己获利的同时，还能让消费者得到实际好处，增加入住率。

2. 会展经济

       众所周知，酒店业是会展经济的最大受益者。

       尽管在“三公消费”受限的大背景下， 政府举办的会议活动减少，但是企业会议、论坛沙龙、学术交流形式的会奖旅游活动仍然需求旺盛。

       有业内人士指出，会奖旅游涵盖了旅游、颁奖典礼、主题晚会、企业文化主题晚会、企业年度会议、海外教育训练等诸多内容，而这些会议基本上都是在酒店进行了。因为没有其他地方有像酒店这般可以提供合适的硬件条件和服务。

       在某些程度上，高品质、标准化的传统酒店依然适用市场。

3. 不做传统星级酒店。

       2018年8月20日，国家文化和旅游部监督理司发布《2018年第一季度全国星级饭店统计公报》，数据显示，全国星级饭店统计管理系统中共有星级饭店10782家，相较于2017年末10962家减少180家，下降幅度为1.6% 。

       不止在中国，放眼全世界星级酒店的总体数量都呈下降趋势，表明传统星级酒店渐渐不适应市场的环境。反观风格千奇百怪的精品酒店，在酒店业整体萧条的困境下，却在逆势上扬，入住率常年在60%以上，一些电竞酒店、艺术酒店等，从一诞生起就备受瞩目。

       陷入自身困境的传统酒店，完全可以根据地方文化、自身特点、目标人群来改变自己，增加自己的特色。

       4. 拥抱新型酒店管理系统

       随着时代的发展，科技的革新，很多酒店管理系统已经跟不上用户的需求。但我们都知道，线下安装软件十分昂贵，甚至有时候还要更换设备，所以最好的办法是加入公有云，有资源可以享受，时时免费更新，能减少许多的成本。

       市面上有能力做公有云酒店管理系统的公司不多，梦旅程酒店算是一个，功能上虽然和其他产品差不多，但胜在公司专业，售后有保障。

       5. 不再实行政府指导价

       自第116届广交会起，广交会期间的广州市内酒店客房价格将不再实行政府认可的行业指导价，由酒店根据市场供求关系自行确定。

       在旅游旺季，政府为维护价格平稳，经常确定封顶价格，但在旅游淡季，政府表示爱莫能助，这对酒店而言不公平。近年来，酒店业百花齐放，竞争激烈，应该放开限制，让市场来决定价格。

       另外，你想提高利润，也可以做做微信营销。如今微信有十亿用户，是个巨大的流量池，做好的话，即使不依赖OTA平台，也能有源源不断的客户，并且粘性更强。当然，前提是你要有个微信公众号，一个微信预订系统，以及一个营销团队的配合。

营销活动策划书三篇

       大家常说“景区是船，营销是帆”。规划是基础，产品设计是支撑，日常管理是保证，景区营销是关键。中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。

       旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节：

       一、景区开发

       目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。

       在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的;第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素;第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。

       区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”;第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管理是赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。

       二、景区运营

       景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场;不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。

       景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。

       (一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。

       (二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。

       (三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。

       (四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。

       (五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。

       (六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。

       三、景区营销

       (一)什么是营销

       营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快;外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。

       (二)如何营销

       传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。

       景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。

       常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费;线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。

       自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。

       在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。

       (1)积极开展品牌营销

       1. 品牌营销的内涵

       品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力,

       获得满意的经济效益的营销活动。入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。

       2. 品牌的积极效应

       旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。

       (2) 以体验为核心的营销设计

       1. 体验营销的来临

       体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。

       2. 体验设计的途径

       旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。

       (3) 借助事件营销

       1. 事件营销的普及

       事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。

       2. 以事件为载体进行营销

       旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。

       旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。

       (4) 整合营销传播

       1. 整合营销传播的提出

       整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80

       年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993)

       提出,简称IMC。美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。”。特伦斯则认为IMC

       是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。

       2. 旅游景区产品的整合营销

       旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。IMC

       的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。

       将IMC

       理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。

       旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。

       (5)提高员工素质和服务质量

       对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。

       (6) 以技术为支撑的网络营销

       1. 网络营销的含义

       借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。

       2. 旅游景区产品的网络营销

       由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率;

       适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。

       总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。

       景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者;二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。

       景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。

       旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。

       其次，淡季营销有利于景区的营销效果。常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。

       再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。

       另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。

       景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。一是回避人流拥挤造成负面的心理影响;二是出于价格的考虑，淡季出游便宜;三是能够有充足的时间游览和观赏景点。因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。实行价格优惠，具体的方式如下：

       1.半价门票。推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。

       2.增值门票。在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。

       3.淡旺季套票。推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。

       4.捆绑套票。指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。

       从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。

       另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。

       面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。

       旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。

       (三)为什么营销

       营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。

       四、景区的发展

       景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。

       打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。

品牌广告策划方案5篇

        营销活动策划书篇一

       一、汽车网络营销状况分析

       　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

       　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

       　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

       　二、XX网络营销现状分析

       　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

       　三、竞争对手网络营销状况调查分析

       　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

       　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

       　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

       　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

       　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

       　四、网络营销目的：

       　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

       　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

       　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

       　五、网站策划分析

       　（一）对XX公司网站的建设

       　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

       　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

       　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

       　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

       　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

       　（二）建一个社区——XX在线

       　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

       　六、网站推广方法

       　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

       　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

       　总结：

       　一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

       　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

       　对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

        营销活动策划书篇二

       商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

       　一、活动目的

       　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

       　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

       　二、活动时间

       　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

       　三、涉及的部门

       　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

       　四、活动主题

       　暖春狂欢季，有礼相迎。

       　五、活动方案

       　（1）多种方式推广，让淡季不淡

       　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

       　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

       　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

       　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

       　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

       　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

       　（2）优惠顾客，拓展奖励计划

       　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

       　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

       　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

       　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

       　六、广告宣传

       　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

       　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

       　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

       　4、酒店前的喷绘或pop宣传。

       　七、广告费用预算

       　广告预算的分配如下：

       　1、代金券的制作费用控制为：x元。

       　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

       　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

       　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。

        营销活动策划书篇三

       一、优惠活动营销策略

       　1、优惠券

       　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

       　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

       　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

       　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

       　2、现金折扣

       　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

       　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

       　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

       　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

       　3、赠品

       　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

       　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

       　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

       　4、特价包装

       　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

       　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

       　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

       　二、主题活动

       　活动主题

       　双11·脱单季---告别单身小时代

       　活动时间

       　20xx年11月25日—11月13日

       　活动内容

       　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算

酒店营销方案？

        #策划# 导语为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的品牌广告策划方案，欢迎阅读！

        1.品牌广告策划方案

       一、活动主题

       　端午购物嘉年华送礼献真情

       　二、活动时间

       　20xx年x月x日——x月x日

       　三、活动内容

       　1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。

       　2、投色子、赢鸡蛋

       　活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

       　准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

       　准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

       　时间安排表：

       　项目负责部门要求时间

       　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前

       　其他特价商品采配：

       　1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

       　2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前

       　3、赠品各门店配合活动使用x月x日前

       　4、拍照营运部x月x-x日

       　5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日

       　6、喷绘、写真制作营运部x月x日前

       　7、DM单页发放门店x月x日

       　宣传方式：

       　1、DM广告：

       　X超市XX

       　X超市XX

       　X超市XX

       　费用共计：XX

       　2、喷绘写真：

       　X超市XX写真版x个费用Xx元

       　X超市XX喷绘x个费用Xx元

       　X超市XX写真x个费用X元

       　费用共计：Xx元

       　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

       　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。

        2.品牌广告策划方案

       一、行业现状分析

       　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

       　（一）品牌竞争已成趋势

       　许多厂家盲目介入，为寻求利润的化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

       　（二）利润空间变小，资源整合是走向

       　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

       　二、竞争分析

       　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

       　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

       　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

       　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

       　三、品牌策划与定位

       　（一）品牌名称

       　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

       　（二）品牌包装设计

       　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的**基调，并运用**与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

       　（三）品牌核心竞争力

       　技术创新，赶超国际水准是我们的.核心竞争力。

       　（四）品牌定位

       　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

       　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

       　（五）价格定位

       　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

       　四、品牌营销策略

       　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

       　五、品牌推广策略

       　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

       　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

       　1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

       　2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

       　3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

       　4.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

        3.品牌广告策划方案

       一、活动背景：

       　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

       　二、活动目的：

       　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

       　2、拉动散客消费群；

       　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

       　三、活动目标：

       　酒店营业额到达60万元/月

       　四、活动时光：6月1日——6月30日

       　五、活动资料：

       　（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

       　（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

       　（3）、整月活动（6月1日—30日）：

       　A吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。

       　B进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。

       　C宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水。（每桌一瓶）

       　D消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

       　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）

       　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

       　（5）、活动推广宣传方案：

       　A、X展架3个（店门口、** 院、永辉超市）。

       　B、店内投影循环播放。

       　C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

       　D、横幅（4条）。

        4.品牌广告策划方案

       商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

       　一、活动目的

       　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

       　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

       　二、活动时光

       　20xx年4月1日至20xx年8月1日

       　三、涉及的部门

       　销售部、餐饮部、前厅部、客房部

       　四、活动主题

       　暖春狂欢季，有礼相迎。

       　五、活动方案

       　(1)多种方式推广，让淡季不淡

       　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

       　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

       　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

       　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

       　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

       　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

       　(2)优惠顾客，拓展奖励计划

       　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

       　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

       　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

       　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

       　六、广告宣传

       　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

       　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

       　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

       　4、酒店前的喷绘或POP宣传。

       　七、广告费用预算

       　广告预算的分配如下：

       　1、代金券的制作费用控制为：

       　2、优惠卡的制作费用控制为：

       　3、景点区的宣传广告费用控制为：

       　4、店前的喷绘制作费用控制为：

       　合计：

       　八、综述

       　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

        5.品牌广告策划方案

       一、前言

       　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极 品。

       　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

       　二、市场/企业分析

       　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

       　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：

       　（1）拥有自我的特色；

       　（2）全面的（质量）管理；

       　（3）足够的市场运营资金；

       　（4）创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

       　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

       　三、营销策划

       　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

       　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

       　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

       　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

       　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

       　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

       　四、具体方案策划

       　（一）sp方案

       　1、“微笑服务”

       　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

       　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

       　2、特价

       　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

       　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

       　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

       　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！

       　（二）内部营销方案

       　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

       　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

       　2、征文比赛

       　内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

       　要求：

       　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。

       　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

       　（3）截止日期为7月13日。

       　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

       　3、成本节约比赛

       　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

       　（三）产品营销方案

       　1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

       　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！

       　（四）文化营销方案

       　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

       　在公交车身制作鸭王酒楼的环境，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

       　五、广告营销方案

       　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

       　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

       　六、效果分析

       　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

       　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

       　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

       　4、透过促销，提升营业额。

       　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛 马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

秦皇岛旅游淡季营销策略研究秦皇岛旅游市场分析

       根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

       第一章 目标任务

       一、 客房目标任务： 万元/年。

       二、 餐饮目标任务： 万元/年。

       三、 起止时间：自 年 月---- 年 月。

       第二章 形势分析

       一、 市场形势

       1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

       2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

       3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

       4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

       5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

       二、竞争优、劣势

       1、三星级酒店地理位置好。

       2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

       3、 餐饮、会务设施全。

       4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

       第三章 市场定位

       作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

       一、客源市场分为：

       （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

       （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

       （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

       二、销售季节划分

       1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

       2、 平季：7、8月份

       3、 淡季：6、9月份

       三、旅行社分类

       1、按团量大小分成A、B、C三类

       a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

       b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

       c类：其它。

       *按不同分类制定不同旅行社团队价格

       （1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。

       （2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

       2、境外团旅行社：

       （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

       地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

       （2） 马来西亚东南亚市场

       地接社：天马国际

       （3） 新加坡：山海国旅

       （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

       地接社：京润国旅

       3、确定重点合作的旅行社：

       省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

       第四章 不同季节营销策略

       在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

       1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

       ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30

       天）、12月（31天）：

       A、每天团队与散客预定比例：6:4，

       B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

       C、月平均开房率：90%即161间/日

       D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

       E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

饭店营销活动方案策划书

       1.秦皇岛旅游市场分析

       你好，2000年秦皇岛接待国内游客700.75万人次，国际游客13.9万人次，社会总收入37.98亿元；2001年，秦皇岛接待国内游客770.81万人次，国际游客14万人次，社会总收入38.75亿元。希望能帮到你，祝你学习顺利！

       字体这取决于你要去哪里。

       如果你不不算路费，每人2000元够了，还能吃好住好。但是，秦皇岛的旅游旺季有问题。应该是夏天和秋天。夏天无非就是去海边，北戴河，南戴河，山海关。秋季是海鲜催肥的时候，大的黄蟹重65-85斤，小的便宜一些。较好的要30英镑。

       从2010年到2012年，秦皇岛美国旅游业的特点是它的历史和文化，它的地理位置和滨海旅游为其支柱。秦皇岛东西岸线160公里，包括老龙头、秦皇岛东山海水浴场、孟进湾海水浴场、浅水湾海水浴场、鸽子窝公园、老虎滩公园、碧螺塔公园、黄金海岸、蔚蓝海洋世界等。旅游资源丰富，历史文化底蕴深厚，还有安纳亚等现代信息丰富的新型旅游资源。

       2.秦皇岛旅游市场分析报告

       方法/步骤

       到达秦皇岛火车站后，可以将行李存放在地下停车场的小超市里。一般根据你行李的大小，24寸的行李箱需要20元左右，可以存放一天。

       然后，坐出租车就可以租车了。他会给你介绍秦皇岛的景点，你可以和他约定路线。然后他会按照约定的路线给你定包车的价格。当时我们去了水上长城，有40个长城，40个隧道。燕塞湖，成人80(左右)，儿童55，包括索道，第一关，在外面拍个照就行了，老龙头，可以坐50人的快艇，可以开到老龙头塔附近，拍个照再回来，基本上一天，票价150，司机会负责带你买各个景点的门票。有时候，他可以和你讨价还价。

       第一天结束时，司机会送你去车站。收拾好行李后，原地不动，在路边另打车，去北戴河生活。他们说住在北戴河，在南戴河玩。当地各种民宿都有，周一到周四基本每天120-130，周五到当天每天180。安排好后就可以到附近的海边了，一般10分钟左右。自带泳衣、水和食物，在酒店附近租一个游泳圈。3元不限时，它最好不要去海边买这些东西，这些东西很贵，或者租一辆自行车去更远的海边，10块钱骑一个小时。

       晚上回来可以逛逛刘庄的夜市。海里的产品很多，主要是珍珠贝类，剩下的基本就是那个了。唐你知道，我不会买的。晚上，你可以学习第二天的行程。可以考虑一下，早上南戴河有个沙雕游乐场。今年，南方赌场似乎正在翻修，可以不要被玩弄。下午可以去海底世界，也可以玩一天沙雕。价格好像在160左右。第二天晚上回来，再杀到海边，就可以去老虎石公园了。你仍然可以租一辆汽车。

       第三天，鉴于前两天的劳累，可以早上去奥林匹克公园，免费，也可以晚上去，还有音乐喷泉。然后，去鸽子窝和湿地公园看鸟，然后去野生动物园对面的免费海水浴场。这些景点都在同一条路上，34路就可以到了。

       第四天，早上，我去了野生动物园。像这样的孩子。他们可以坐在笼子里看外面的动物，比如老虎、狮子、狼和熊。下午，你可以去姬发观光园，看热带植物。第二天返回。

       3.秦皇岛旅游发展现状

       秦皇岛是一个城市的名字。秦皇岛是河北省的一个地级市。秦皇岛是以秦始皇命名的。始皇帝东游到此，派人下海寻仙。秦皇岛美国的旅游业非常发达，有许多旅游景点，如秦始皇海底寻仙，天下第一关，老龙头，堰塞湖。有时间的话可以考虑去看看。

       4.秦皇岛旅游报告

       秦皇岛靠近渤海湾，特产以海鲜为主：铁蟹、扇贝、海蝗、梭鱼、墨鱼、带鱼、鱿鱼、海螺、蛤蜊等贝类，是渤海湾海鲜产品的精华。

       工艺品包括各种珍珠饰品：门帘、项链、珍珠吊坠、贝壳桩、贝雕、人造琥珀、砖雕等工艺品，都具有地方特色。还有当地人用扁螺(一种在海底发光的蜗牛)制作的装饰品，是当地特产和手工艺术的结合。

       秦皇岛也是许多当地特产的所在地。如JD.COM板栗、石门核桃、胜利、葵花苹果、昌黎蜜梨、玫瑰葡萄、南大寺桃、苦杏仁等干鲜果品。当地有一种小梨，小而无籽，脆而甜，不腻。是当地特有的野生果树品种。此外，还有著名的地方产品，如袁宇葡萄酒，春雪啤酒，老肉和北戴河火腿肠。

       说到秦皇岛的海鲜，不得不说那里的烤大虾。

       烤虾：是中西餐中的主要菜肴之一。原料是来自北戴河的海虾。经过精心准备，再辅以适量的汤料。其形生动，色艳丽，香醇厚。由于虾个头大，肉质细嫩，营养丰富，去秦皇岛旅游的人通常都会点这道菜，赞不绝口。

       秦皇岛的各种火腿肠也很有名：

       杨廷珍，杨长子s火腿肠，曾经在山东济南给一个德国老板Maasazi做过火腿肠。1932年，杨廷珍参与创办胜利肠店在天津。在1941年。胜利厂子店被迁到了北戴河海滨，从此，羊肠子杨廷珍艺名。成品味道鲜美，香肠味浓郁，口味独特，回味悠长。生产单位：北戴河李晟肉类加工厂(北戴河建南路19号)莲蓬山牌火腿肠产品呈玫瑰色，圆柱形，皮干有光泽，色、香、形俱佳。生产单位：北戴河商业局肉类加工厂(北戴河草场东路14号)。成品胡杨香肠口感好，弹性好，切丝细而连续。该产品于1999年被载入《中国食品大全》。生产商：北戴河杨家肠子食品有限公司(北戴河草场中路六段67号)

       这些火腿肠虽然品牌不同，但都有秦皇岛的特色。

       5.秦皇岛旅游业分析

       中国乡村旅游十大发展模式

       1.乡村度假休闲型(农家乐型)

       它是指以乡村生态景观、乡村文化和农民为基础，利用靠近城市和交通便利的条件，在城镇周围的村庄开展旅游活动的开发模式生产生活，并以家庭为具体接待单位。这种开发模式的特点是：投资少、风险小、操作灵活、见效快。发展这种模式必须注意以下几个方面：一是要做好规划，防止产品的简单重复；二是挖掘文化内涵，提高产品档次；三是执行行业质量标准，规范服务；第四，加强农民培训，提高从业人员素质。

       典型的发展模式有四川成都市锦江区的三生花乡、南京市石牛区重庆市安区、浙江省安吉县富宝镇、云南省昆明市西山区团结镇、循化县积石镇、甘肃省天水市麦基镇后川村、河南省栾川县重渡沟村、辽宁省大连市金州区石河镇东沟村、湖南省湘潭县响水乡朱庆村、天津市蓟县川房峪。

       第二，依托景区发展

       是指将附近旅游景点的部分服务功能分离出来，吸引周边农民参与旅游接待和服务，农民也可以为游客提供旅游商品和农副产品，从而促进农民收入和繁荣以及周边农村地区的发展。这种开发模式必须具备以下条件：一是必须靠近重点景区；二是游客量大；三是周边农民有旅游意识和服务意识。发展这种模式要注意：加强配套基础设施建设，形成一定的服务功能；培养农民旅游意识和服务意识，加强对就业农民的组织和引导。

       这种发展模式的典型有湖北秭归县周平乡、北京市房山区杜诗镇、广东省信宜市望江村、山东省五莲县靴石村、宁夏回族自治区中卫市迎水桥镇、福建省泰宁县水集村、江西省宜春市明月山风景区温塘镇、海南省琼海市博鳌镇南强村、山西省壶关县桥上乡、余姚市大兰镇

       第三，旅游城镇建设

       它是指将旅游开发与城镇建设有机结合起来，在旅游资源丰富的城镇建设旅游小城镇，促进乡村旅游发展的模式。发展这种模式的条件：一是生活条件和基础设施有一定基础；二是旅游资源独特，旅游吸引力大。这种发展模式要注意：要对小城镇进行科学规划，确保规划的实施不走样；基于可持续发展，正确处理资源保护与旅游发展的关系；要多渠道增加投入，完善小城镇基础设施；要从当地实际出发，充分发挥农民参与小城镇建设的积极性，让农民得到实实在在的好处。

       这种发展模式的典型有云南省腾冲县和顺镇、江西省婺源县江湾镇、云南省大理州喜洲镇等。

       第四，原生态文化村落类型

       是指利用当地原生态村落文化资源，包括当地人居环境、建筑、歌舞的独特性，优先保护，因地制宜开发旅游，促进乡村发展的模式。这种类型的开发必须是当地的村落是地道的，有独特的文化内涵。这种发展模式要注意：一是做好全村的旅游发展规划；二是引入市场发展机制，促进旅游业发展；第三，要处理好保护与发展的关系，强调对当地原生态环境的保护。

       这种发展模式的典型有贵州省凯里市三棵树镇南华村、广东省封开县羊池村、贵州省江口县云舍村、江西省婺源县李坑村、贵州省平坝县天龙镇天龙村等。

       第五，依托民族风情

       是指少数民族地区的农村，以独特的民族风情为基础，大力完善基础设施和旅游接待设施，引导少数民族农民参与旅游开发，促进乡村旅游发展。这种发展模式对少数民族来说必须是有一定规模的；民族风情独具魅力。这种发展模式应注意：一是认真挖掘当地少数民族的风俗习惯，提升其文化品位和旅游吸引力；二是引导当地少数民族农民参与旅游接待活动；三是改善当地村容村貌和基础设施条件。

       这种发展模式的典型有黑龙江省齐齐哈尔市梅里斯达斡尔族区哈拉新村、青海省互助县土族民俗旅游村、黑龙江省同江市金口赫哲族乡渔业村、吉林省延边州安图县红旗村、内蒙古自治区莫力达瓦达斡尔族自治旗锡伯荣村、红岩村

       是指在村镇范围内围绕某一特色产品或产业链实施专业化生产经营，依托区域独特优势，一村一业发展，促进乡村旅游发展的模式。这种模式需要具备三个基本条件：具备生产一些特色产品的历史传统和自然条件；在相应行业的带动下，市场需求旺盛；某个组织形式需要通过产业集群形成规模。这种发展模式必须注意：要定位准确，大而全就是没有特色；政府可以不能越位、缺位、错位，要树立服务意识，避免过度干预市场；注重示范引领作用，分步实施；加强农业与旅游业的融合；注重营销和自主创新，以特色促品牌。

       这种发展模式的典型有山西省阳城县皇城村、北京市大兴区庞各庄镇、四川省成都市郫县友爱镇农科村、广东省眉县雁南飞茶场度假村、福建省宁德市三都镇等。

       七。现代农村展示型

       是指在一些经济发达的农村地区，因势利导，接待游客参观，展示新农村形象的发展模式。这种模式一定是在经济发达，交通便利，知名度大的农村。发展这种模式必须注意：一是要处理好发展旅游业和发展其他产业的关系；二要积极引导农民参与旅游接待活动。

       这种发展模式的典型例子有江苏省江阴市华西村、黑龙江省甘南县市醒狮寺村等。

       八、农业旅游开发类型

       是指利用农业生产过程的知识性、趣味性和参与性，开发和策划观光、休闲、度假等旅游产品，满足游客需求，促进乡村旅游发展的模式。这种开发模式必须具备以下条件：一是靠近城镇，旅游市场潜力大；二是交通便利，可达性好；第三，农业生产知识性、娱乐性、参与性强。开发这种模式，必须注意：良好的项目创意和策划；要认真调查和分析旅游市场的需求；编制可行性研究报告；要加大项目的宣传推广力度。

       这种开发模式的典型有河北秦皇岛市北戴河姬发观光园、上海奉贤区神龙生态园、辽宁葫芦岛市红叶现代农业园、上海金山区漕泾镇水库村、新疆生产建设兵团222团新天丙湖观光园等。

       九。生态环境示范型

       是指生态环境良好的乡村，以生态环境为旅游吸引力，开发观光、休闲、度假旅游产品，推广乡村旅游的发展模式。这种发展模式要有便利的交通和良好的基础设施条件。这种发展模式应加强对生态环境的保护，防止旅游开发造成的环境破坏和退化；要培养旅游开发经营者和游客的环保意识。

       这种发展模式的典型例子有江苏省常熟市蒋巷村、北京市密云县石塘路村、重庆市垫江县沙坪镇、海南省海口市美兰区演丰镇、浙江省奉化市小王庙镇滕头村、湖南省长沙县黄兴镇、广西壮族自治区北流市民乐镇罗征村等

       X.红色旅游组合

       它是指以红色旅游资源，结合发展红色旅游，促进乡村旅游的发展。这种发展模式必须在知名度高、革命遗址和遗迹丰富的村庄进行，一

你认为淄博的“坐地降价”是一种新的营销手段吗？

       　想要将一个企业做好，没有适合的营销手段是很难的。但是相反，有如果有优秀的营销计划，就会让工作事半功倍！下面是由我为大家整理的“饭店营销活动方案策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

饭店营销活动方案策划书（一）

       　企划年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

一、目标

       　1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

       　2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

       　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；

       　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照xx市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

二、节日对应的促销活动类型推介

       　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

       　2、xx周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

       　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

       　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

       　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

       　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划

       　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

       　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

       　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及DM内刊招商

       　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

       　2、每季度内部DM报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染

       　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

       　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

       　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

       　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

饭店营销活动方案策划书（二）

       　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

       　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

       　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

       　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部门

       　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题

       　暖春狂欢季，有礼相迎。

        五、活动方案

       　（1）多种方式推广，让淡季不淡

       　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

       　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

       　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

       　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

       　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

       　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

       　（2）优惠顾客，拓展奖励计划

       　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

       　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

       　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

       　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

六、广告宣传

       　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

       　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

       　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

       　4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

       　广告预算的分配如下：

       　1、代金券的制作费用控制为：x元。

       　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

       　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

       　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。

饭店营销活动方案策划书（三）

一、活动背景

       　1.xx市第一家店——xx门店即将开业，预计到xx年年底将有5家连锁酒店在xx开业。

       　2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。

二、活动目的及意义

       　1.正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

       　2.让x市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。

       　3.进一步加强与x市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；

       　4.借助开业机会，建立起与x市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。

       　5.让x市人们了解、认识、对有个感性认识。

三、活动主题

       　1.活动主题：

       　xx，新旅伴——xx开业仪式。

       　2.活动基调：

       　热烈、欢快、大气、分享、严谨。

四、活动流程

       　整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

       　（一）筹备工作：

       　（1）工作计划拟定：

       　1）整个活动的流程及方案的制定由xx于x月x日完成，完成后交至驻店经理处审核。

       　2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。

       　（2）场地确定：xx酒店大门口。

       　（3）礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。（负责）

       　（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。（xx负责）

       　（5）人员邀请与确定：

       　在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；

       　在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；

       　（二）现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

       　（1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：

       　A：场外布置：

       　1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；

       　2）在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；

       　3）酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；

       　4）酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；

       　5）酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；

       　6）周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；

       　7）酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；

       　8）酒店大门右侧搭建一个7Mx4M的舞台（舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；

       　9）酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。

       　10）楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。

       　11）主宾区铺上红地毯。

       　B：室内布置：

       　1）酒店通道必须有醒目的引导标识。

       　2）签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。

       　3）总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。

       　4）酒店的电梯内悬挂宣传物品。

       　5）如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。

       　（2）活动流程与控制：

       　1）日期：20xx年x月x日。

       　2）地点：x号酒店店门口。（如遇下雨将地点移至大堂内）

       　3）活动流程：

       　A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。

       　B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

       　C：8：20庆典工作人员、礼仪**、接待人员在指定位置准备。

       　D：8：30礼仪**走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。

       　E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪**配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。

       　F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。

       　G：10：20-10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。

       　H：10：35-10：50公司领导致辞。

       　I：10：50-11：00政府部门嘉宾致辞。

       　J：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。（内容见附表五）

       　K：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在x市市场上自由的翱翔；气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上！”〉。

       　L：11：20主持人宣布仪式圆满结束。

       　M：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。

       　N：11：50-13：30答谢午餐。

       　O：结束后向与会人员发放纪念品（xx负责）。

       　注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。

       　（2）其他：

       　1）当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。

       　2）当天的午餐由xx负责。

       　3）当天的礼仪**由xx负责。

       　4）当日的安全保卫工作由xx负责。

       　（三）后期跟进工作

       　1）剩余物资的搬运工作；（xxx负责）

       　2）现场活动录像带的整理。（xxx负责）

饭店营销活动方案策划书（四）

一、活动背景

       　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的

       　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

       　2、拉动散客消费群；

       　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标

       　酒店营业额到达60万元/月。

四、活动时间

       　x月1日----x月30日。

五、活动资料

       　（1）、六一儿童节：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

       　（2）、高考期间：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

       　（3）、整月活动：

       　A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；

       　B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。

       　C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。

       　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

       　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）

       　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

       　（5）、活动推广宣传方案：

       　A、x展架3个（店门口、**院、xx超市）。

       　B、店内投影循环播放。

       　C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放。

       　D、横幅（4条）。

       在现代社会中，营销手段不断地在创新，以满足不断变化的消费者需求。坐地降价是一种新的营销手段，它可以吸引消费者并增加销售额。

       一、坐地降价的概念

       坐地降价是一种新兴的营销策略，指在不改变产品质量和服务水平的情况下，通过减少成本和提高效率等方式来达到价格优惠的目的。这种策略通常应用于电商平台上，如淘宝、京东等，以及实体店铺中。消费者可以通过这种方式获得更具竞争力的价格，并且可以享受更好的购物体验。

       二、坐地降价的优点

       1. 价格优惠：坐地降价可以有效地吸引消费者，因为他们可以获得更加实惠的价格。这种策略适用于那些有限预算但仍然希望购买高质量产品或服务的人群。

       2. 提高销售额：由于价格优惠吸引了更多消费者，因此销售额也会相应提高。这对于商家来说是一个好处，因为他们可以获得更多的收入。

       3. 提高品牌知名度：坐地降价可以促进品牌知名度的提高。消费者会因为价格优惠而选择购买某个品牌的产品或服务，从而使得该品牌在市场上变得更加知名。

       三、坐地降价的缺点

       1. 品质问题：坐地降价可能会导致产品或服务质量下降。商家可能会通过减少成本来达到价格优惠的目的，从而降低产品或服务质量。这可能会影响消费者对该品牌的信任和忠诚度。

       2. 客户体验不佳：由于价格优惠吸引了更多消费者，商家可能无法满足所有消费者的需求，导致客户体验不佳。例如，在购物旺季，商家可能无法及时处理订单并提供满意服务。

       3. 依赖性：如果商家一直采用坐地降价策略，则消费者可能会形成依赖性，并等待下一次促销活动再进行购买。这将导致商家难以维持正常营业，并且很难提高利润率。

       四、坐地降价的应用

       坐地降价策略在当今市场中得到了广泛应用。例如，电商平台经常采用这种策略来吸引消费者。淘宝、京东等平台经常推出大规模的促销活动，如双十一、618购物节等，以吸引消费者。

       此外，实体店铺也可以采用坐地降价策略来提高销售额。例如，在传统的节日或特殊日子，商家可能会提供折扣或赠品

       好了，今天关于景区酒店淡季营销方案就到这里了。希望大家对景区酒店淡季营销方案有更深入的了解，同时也希望这个话题景区酒店淡季营销方案的解答可以帮助到大家。